经由一段时光的察看

2017-04-21 18:11

  通过这次采访,我不能很果断地断定 “高树军是一个互联网技术的相对拥戴者”,然而他确切在用互联网思维做良多事件,包含平台化运作、“跨界融合,共享共生”理念。他做品牌做酒店跟别人不一样,有许多人在发掘翻新一些新的时尚的生活方式,而他是充足应用互联网和技术将实在存在的生活方式更快更好地连接在一起,为客人发明更好的休会和价值。

  与其他的酒店联盟不同,365+云盟酒店是从工业互联网时期“跨界融会,共享共生”这一理念中孵化出生的,有着浓重的互联网基因和彩色,这也是取名为“云盟”的原因。旨在整合区域性酒店品牌和单体酒店存量市场的云盟酒店,以会员共享和微信订房为切入点,基于大数据联动,为客人供给更加个性化和定制化的服务,以及向上游延长提供酒店集采集供的行业垂直平台,在业内率先打造的“酒店+互联网全产业链生态圈”。

  “我并没有特殊巨大的幻想,始终在探索的路上。一方面,希望咱们原有的特许经营为代表的传统业务可能持续发展且有所创新;另一方面,生机作为立异模式的云盟可以扎扎实实一步一步往前走获得胜利,盼望这能成为一个对行业有利的摸索。我不愿望酒店行业的联盟老是一纸婚约、无疾而终。”这是一个酒店人采访序幕,对于“酒店梦”这三个字的朴实答复,也是对酒店联盟的等待。

  据懂得,365+云盟酒店涵盖三个平台系统:B2C微信订房平台、B2B行业众采平台和本地生涯服务,每一个版块都体现了高树军长久以来对于行业发展问题的视察和思考。

  在云盟发展计划中,高树军从着手的那一刻就在斟酌资本化运作,从一开端就从资本市场的请求来发展云盟。“我们从一开始也希望招募一些有实力的投资人进来。”

  B2C微信订房平台,他抉择与专业做微信订房技术开发和运营的信息驿站配合,从订房渠道、会员体制到营销运动及培训等环节,都是专业团队+酒店实战的深度融合。B2B行业众采平台,除了有重点地筛选一些酒店在筹建运营进程中所必须的批量采购,例如卫浴、电视、空调、布草等硬件设施产品,更主要的是波及跟酒店相干的诸如互联网技术、智能客控等软件和体系类产品和技术的采购,在每个范畴精选3-5家优质供给商放在云盟之上供成员酒店洽购,以此来解决因为信息错误称给中低档酒店带来的采购困难。借助技术的平台,以酒店为核心,整合周边的第三方的专业商家进来,在为客人提供除了床和早餐之外的本地生活服务,还能通过为商家提供服务或者广告,实现酒店创收。

  与其余的酒店联盟情势不同,365+云盟酒店引入了合伙人机制。“云盟酒店的成员都是通过合伙人方法招募过来的,每一个成员都是开创人发动人,是云盟的股东;在云盟酒店平台之上履行内部竞争机制。”高树军说,在云盟酒店,没有一劳永逸这回事儿。云盟的合伙人,是通过对门店数目、硬件设施以及产品品德、对于平台理念等各项尺度的评定选入进来,并依照资质来分配股权比例;一段时间之后,还将对所有成员进行经营发展情形进行从新评估跟股权调配比例,这样就造成了一个良性轮回。除了股权层面,云盟成员仍是联盟业务上的合伙人。“每个成员都有内在的能源去发展,这样全部平台都会构成一种自我发展自我裂变的后果,这是云盟跟别的同盟不一样的处所,也是其长久发展的基本保障。”

  在云端 将来酒店将是服务的衔接点

  谈了很多云盟酒店平台对于产业链的贸易价值,我很好奇,这个联盟对于花费者的真正价值在哪里。另一方面,一路看着,高树军从经济型酒店做起,到后来组织举行“中国连锁酒店发展大会”,再到今天这样一个跨区域的异业合作平台,他的野心好像不止于酒店。

  在这样的现实眼前,还是有人在一直地尝试,破志要探索出一个有益于行业能够自我裂变的行业联盟出来。这个人就是高树军——驿家365连锁酒店董事长兼CEO。2016年,他发起创建了 365+云盟酒店,用一张全新的模式和机制在探索行业联盟的发展之路。

近两年,在游览业整体大并购大融合的背景之下,酒店团体,无论大小,都不自在地在追求抱团取暖的生存门路,各种以“联盟”名义组建起来的行业组织拨地而起。事实的状态是:不少联盟仿佛在运营了一段时间之后多多少少表示动身展乏力的迹象。

  采访札记:

  高树军表现:“未来,肯定是以物业为中央,将周边专业商家的服务进行资源整合这样一个生态链。在这个产业链里,每一个商家都要自动去跟其别人发生关系,这样才干创造更大的价值。” 他给我举了一个例子:一家酒店,隔壁有个KTV,他们之间怎么合作?好比,在对方的营业场相互派发宣扬品、优惠券或者摆放展架等,今天的技术平台可以十分高效地整合N个商户在一起,不再受区域、地点等因素的限度。

  久长以来,高树军都在思考一个问题:中低端酒店有不可能像五星级酒店那样大而全?经由一段时光的察看,他得出谜底:YES,而实现成果的要害点就是互联网技巧。

  单纯地听高树军先容云盟酒店,我对于他所描写的未来并没有那么多的信念,由于从业务形成来讲,目前不拘一格的酒店联盟也多多少少在发展这方面的业务,甚至有些联盟还专门成立了第三方公司来运营联盟平台。高树军自负满满地告知我八个字:自我裂变自我发展。

  对于有着浓厚的互联网基因和彩色的云盟酒店来说,最显明的特点就是充分融合和利用互联网IT技术,无论是目前正在协作的微信订房还是未来会尝试做的O2O业务,云盟都将把产业链的公司作为云盟的股东之一,形成好处共享,为云盟提供坚实的技术后盾和中心竞争力。

365+云盟酒店三大平台

365云盟酒店发起人 驿家365连锁酒店董事长兼CEO 高树军

  “中低端酒店未来确定不会仅仅是bnb,在我们这样的酒店也可以有不同的餐饮、N种娱乐休闲服务。借助于云盟的微信和未来的APP,客人即使在生疏的城市,对于周边服务熟习的水平,也会有跟本人在家或在办公室的时候简直一样的。”高树军说,社会分工一定是越来越精致化,酒店没有必要树立一堆大而全的硬件设施来满意客人的需要,但是可以借助互联网技术和云平台做“上门服务”,将各种生活服务整合到云平台,客人足不出门可以体验随叫随到的本地服务,这种即时连接和体验感对客人来说更快更直接、互动性也更强。比方说,订房这件事儿,客人本来是通过PC端预订,跟酒店的接触就是前台,但是有了微信之后,酒店能够通过信息推送、在线支付、互动交换等多触点与酒店产生关联,加强黏性,这是一种客户价值的创新。

  云盟酒店平台上线两个月,微信粉丝冲破14万,微信订单2.5万个,交易金额高达446万。目前,以华北区域的驿家365连锁酒店以及华东区域、华南区域为代表的酒店品牌已经实现开局布势。

  三大平台互为犄角 发力中低端酒店市场

  引入合伙人机制 促使云盟裂变发展